她力量｜45天转亏为盈潍坊这位女企业家把公司打造成国际一流

  遇见边瑜的时候她正在跟员工打电话，桌面上摆满了订单，每一笔订单的每一个数据她都在认真核对确认。她说话的时候慢声细语，带着微笑，工作时又很专注，偶尔会有一丝压迫感。

  近日，记者走进位于潍坊安丘的山东信川机械有限责任公司，记录这位女企业家跨行业肩负起一家机械公司，并用45天时间让子公司转亏为盈，并实现年销售额增长53%的事迹。通过讲述边瑜的奋斗之路，致敬更好潍坊巾帼力量。

  时间回到2002年，彼时的边瑜刚从大学毕业后不久，年近50岁的父亲边继庆萌生了创业的想法。随后几年，父亲为了追求自己的梦想开始全国各地学习交流，并逐渐召集和组织了专业科研小组真正开始启动新型平压平、圆压平模切机设计试制。父亲研发的新设备原本叫平压平立式模切压痕机，是印刷包装业后工序生产专用于模切成型的设备，用于啤酒箱、药品盒及工业产品、家电用品、包装箱、盒等的加工成型。“那时候国内对于这一块的技术还比较落后，基本依赖从欧洲国家进口，价格十分昂贵。”20出头的边瑜对这个行业十分陌生，但为了能帮助父亲，她毅然选择加入团队，走进了工厂。

  那些年国内从事这个行业的年轻人少，年轻的女孩子更是稀缺，边瑜还记得自己出去谈业务要坐那种有卧铺的大巴车，自己拎着个小箱子一出门就是好几天，等到了客户那里，别人一看她是个小姑娘，都会说她很不容易。但边瑜从不感觉自己那时候很难，反而庆幸自己曾有那样一段经历，她说那是她跟客户距离最近的时候，正是因为有过这段基层销售的经历，才让她在今后的工作中更能明白自己的客户线年，边瑜出任信川机械总经理，父亲将公司90%以上的事务决定权都交给了她，她的身份与心态都发生了巨大转变。“最开始压力不是很大，因为父亲还是会带着我一起解决难题。”销售出身的边瑜一上台就想要对公司做大刀阔斧的改革，她想对工厂里的她觉得不顺畅的地方进行全方位整顿，把自己身为销售时遇到的问题都反馈给前端，希望能从根本上解决销售在客户面前遇到的问题。

  提起这段经历让边瑜觉得感触很多，当她回头看十年前的自己，也会时常觉得那时候考虑问题还不够全面。她认为这是自己成长的一部分，也是她跟父亲不同的地方。父亲给予的平台让她有了更多施展的机会，也让她萌生了更多不同的管理理念。创新，成为扎根在边瑜事业上的“双刃剑”，她不仅仅需要守护父亲的事业与梦想，更希望能开创自己的“疆域版图”。

  女将开拓新“疆土”与父亲最大的不同体现在对于人才的把控。“父亲那一辈更倾向于将一个员工培养成全面型人才，但我会更注重于搭建一个团队。”让专业的人做专业的事，这是边瑜在管理过程中时刻遵循的一点，她认为一个公司想要长久发展，一定要具备“利他性”，不仅仅需要对自己的客户负责，也需要对自己的员工负责。组建团队，是边瑜工作的基础之一，她希望每一位员工都能在团队里找准自己的定位，并朝着专精的方向逐渐钻研攻克下去。

  搭建好团队之后，边瑜开始了自己的创新之路。最开始只是“很小”的一个点，从品类、功能、技术，甚至设备的外观、颜色、审美等，每次哪怕改变的只有“一点点”，对于边瑜来说都是创新之路上必不可少的一步。随着信川机械持续不断的发展，在原有公司的基础上又孵化了子公司山东天利源新型材料有限公司（以下简称“天利源”），主营高分子合成材料及蜂窝板和周转箱等制品的生产、销售。

  起初，边瑜工作重心全部都在信川机械上，并没有把太多精力放在天利源。“有一段时间信川机械出现了瓶颈，当时我就觉得我们做的这个品类会不会相对太小众了，客户在被开发到某些特定的程度之后也很难有大的突破。”边瑜称信川机械与客户之间的关系为“狩猎模式”，由于设备品类的独特性，客户在完成订单之后可能三五年内都不会再产生新的订单。但如果能在这个基础上寻找一个新的品类，与客户之间建立一种“农耕模式”，如春华秋实般产生一种长期的链接，并将两种模式相融合，那就能让整个企业走上一条崭新的道路。

  直到2023年下半年，父亲正式决定退休将公司的一切全权交给边瑜，边瑜成为信川机械与天利源两家公司线天的时间，边瑜打乱天利源原本的结构可以进行重新洗牌，让这家“岌岌可危”的公司转亏为盈，并在2024年实现年销售额增长53%的佳绩。并在此基础上让两家公司相互扶持，信川机械也在同年实现了出口量增长32%。信川机械“手护神”系列平压平模切机已跃居全国销量第一，产品远销俄罗斯、西班牙、泰国、芬兰、印度尼西亚、沙特阿拉伯、土耳其、日本等国家。

  “2012年我们第一次带着产品去德国参加展会，那时候中国制造甚至不被允许完全展示，他们在我们的设备上蒙上一块布，挡住了全世界看我们的眼睛。”这一幕过了12年都一直深深篆刻在边瑜心里，2024年信川机械再度“出征”海外，这一次作为中国制造，它成为“出口大户”，面对曾经“遥不可及”的欧洲制造，它不再逊色，也再不会有人将它遮住。

  如今的信川机械，是ISO9001质量管理体系认证和CE认证企业；也是中国包装联合会授予的“中国平压平模切机研发中心”和山东省包装印刷协会授予的“山东省平压平研发技术中心”。公司推出“凡速特Fast”高端平压平模切机，面向全球拥有客户超6000家。同时，信川机械与意大利马森扎纳、GK等知名制造商技术合作，成功研制开发 C.P.U印后平压平模切机联动生产线。成为印后设备整体解决方案供应商是信川未来战略的核心目标。通过山东省著名商标认定、山东省工业设计中心认定、高新技术企业认定，获得发明专利受理9项，实用新型专利受理14项，拥有自主知识产权38项，是一家专业提供印后设备整体解决方案的创新型高科技企业。

  对边瑜而言，父亲是一座大山，不仅仅给予了她依靠也给予了她压力。“他就像是珠穆朗玛峰，让我觉得永远都无法跨越。”这曾困扰边瑜很久，但同样让她生出了勇气与释然。她要做的并不是超越父亲，而是握着父亲的经验走出一条属于自身个人的道路，“我不曾感觉自己受到过性别歧视，相反，我感觉自己吃到了性别红利。”边瑜说，女性天生就是细腻的，即便工作和生活都给予女性很多压力，即便她也要兼顾家庭和事业带来的考验，但她依旧一步一个脚印，努力让自己做成一家能为社会提供更多价值的企业，她希望自己能更“杀伐果断”一些，也希望能承担更多社会责任。

  在信川机械办公楼一楼进门的地方有一棵许愿树，上面挂满了员工对自己和公司的美好祝福，有员工自己写的，也有员工子女写的，稚嫩的笔迹串联起一个个美好的心愿，也串联起边瑜团队的信念与力量。这支撑着她，还有他们。

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